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2018-04-19 浏览数：
在平时的销售中，我们都会遇到很多问题，解决问题的同时我们能形成属于自己的销售方式，这样才能更好地提高销售能力。那么我们来看看有什么销售技巧呢？
在平时的销售中，我们都会遇到很多问题，解决问题的同时我们能形成属于自己的销售方式，这样才能更好地提高销售能力。那么我们来看看有什么销售技巧呢？
在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话
多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
同意客户的感受
当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。
把握关键问题，让客户具体阐述
"复述"一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
确认客户问题，并且重复回答客户疑问
你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
了解客户异议背后的真正动机
当了解客户异议背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
善于总结发现自己与客户相处时存在的问题，善于察言观色，准确把握客户需求，这样我们才能更胜一筹。
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